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45 | 45 | │ 高级模型 / 更高配额 / 多模态课堂助手 │ |
46 | 46 | ├─────────────────────────────────────────────────┤ |
47 | 47 | │ 第一层:免费层(永久免费) │ |
48 | | -│ 全部核心学习功能 + 基础 AI(GLM 模型/低配额) │ |
| 48 | +│ 全部核心学习功能 + 基础 AI(本地推理/低配额) │ |
49 | 49 | └─────────────────────────────────────────────────┘ |
50 | 50 | ``` |
51 | 51 |
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58 | 58 | | 闪卡 + 间隔重复(反衰减呼吸) | 核心学习工具 | |
59 | 59 | | 费曼输出(浮出水面) | 核心学习工具 | |
60 | 60 | | 学习启动仪式 / 成就系统 | 体验层 | |
61 | | -| 基础 AI 功能(GLM-4-Flash) | 每日 15 次 AI 调用,覆盖摘要/闪卡生成/基础提问 | |
| 61 | +| 基础 AI 功能(本地推理为主 + 低价档付费模型兜底) | 每日 15 次 AI 调用,覆盖摘要/闪卡生成/基础提问;**不依赖供应商免费额度**(智谱《服务协议》3.4 条禁止转供他人使用) | |
62 | 62 | | BYOK(自带 API Key) | 用户自行接入任意模型,不受平台配额限制 | |
63 | 63 |
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64 | 64 | **设计意图**:免费层已构成完整学习闭环,付费不是"解锁功能"而是"提升 AI 体验上限"。 |
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67 | 67 |
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68 | 68 | | 维度 | Free | Pro(¥12/月 或 ¥99/年) | |
69 | 69 | |------|------|--------------------------| |
70 | | -| AI 模型 | GLM-4-Flash(轻量) | Qwen-Plus / DeepSeek-Chat / GLM-4(高级) | |
| 70 | +| AI 模型 | 本地模型(Ollama)/ 低价档付费模型(轻量) | Qwen-Plus / DeepSeek-Chat / GLM-4(高级,付费档) | |
71 | 71 | | 每日 AI 调用次数 | 15 次 | 80 次 | |
72 | 72 | | 每日费用上限 | ¥0.5(平台承担) | ¥2.0(平台承担) | |
73 | 73 | | 多模态课堂助手 | ❌ | ✅(Qwen-VL 视觉提取) | |
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165 | 165 |
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166 | 166 | | 用户类型 | 月均 AI 成本 | 说明 | |
167 | 167 | |----------|:---:|------| |
168 | | -| Free 用户 | ¥0(GLM-4-Flash 免费额度) | 智谱免费层覆盖 | |
| 168 | +| Free 用户 | ¥0.5~1.5 | 本地推理为主 + 低价档付费模型兜底(约 300 次/月 × ¥0.003);免费额度仅限开发/内测,不可服务公众用户 | |
169 | 169 | | Pro 轻度(日均 10 次) | ~¥8 | Qwen-Plus 为主 | |
170 | 170 | | Pro 重度(日均 50 次) | ~¥35 | 含多模态调用 | |
171 | 171 |
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172 | 172 | ### 盈亏平衡 |
173 | 173 |
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174 | | -- 月固定成本 ¥60 + 10 个 Pro 用户 AI 成本 ¥80 = ¥140 |
| 174 | +- 月固定成本 ¥60 + AI 成本(10 个 Pro × ¥15 + 200 个 Free × ¥1 ≈ ¥350)= ¥410 |
175 | 175 | - 10 个 Pro 用户收入 = ¥120(月付)或 ¥82(年付均摊) |
176 | | -- **盈亏平衡点 ≈ 15 个 Pro 月付用户**(含早鸟预售收入则更快) |
| 176 | +- **盈亏平衡点 ≈ 35 个 Pro 月付用户**(含早鸟预售收入则更快;若 Free 层 AI 成本经 BYOK 转嫁用户,回落至 ≈ 25) |
177 | 177 |
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178 | 178 | --- |
179 | 179 |
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199 | 199 | | ❌ 爱发电 | 用户明确要求排除 | |
200 | 200 | | ❌ 需要工商户的支付通道 | 当前阶段约束 | |
201 | 201 | | ❌ 强制联网验证 | 离线可用是底线;激活码本地缓存验证,7 天离线宽限 | |
| 202 | +| ❌ 供应商免费额度转供用户 | 智谱等《服务协议》3.4 条禁止"复制、转让、出售、出租、出借、许可、提供他人使用";免费额度仅限开发/内测(非商业运营) | |
202 | 203 |
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203 | 204 | --- |
204 | 205 |
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207 | 208 | | 风险 | 概率 | 应对 | |
208 | 209 | |------|:---:|------| |
209 | 210 | | 付费意愿不足(< 10 人早鸟) | 中 | 转向纯赞助模式(GitHub Sponsors + 打赏码),AI 成本由 BYOK 转嫁用户 | |
| 211 | +| 供应商免费额度收紧/条款变动 | 中 | 免费层不依赖免费额度(本地推理 + BYOK + 付费低价档);每季度复审各 Provider 服务协议 | |
210 | 212 | | AI 成本失控(重度用户) | 低 | 日配额硬顶已就绪(budget.py);极端用户单独沟通 | |
211 | 213 | | 激活码被分享 | 中 | 一码一设备绑定(machineId);超限自动冻结 | |
212 | 214 | | 平台政策变动(面包多) | 低 | 多通道备份(Gumroad + 个人收款码) | |
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